北斗產業首個成功海外并購揭秘
2013-11-28 23:59:57 來源:
3sNews 
【導讀】合眾思壯旗開得勝，成為北斗產業首家成功海外并購的公司。對其國際化之路，合眾思壯董事長郭信平俏皮地用了一句“So far so good”來形容。海外并購緣由何在?國際化有何長遠意義? 對此，3sNews獨家專訪了合眾思壯董事長郭信平和Hemisphere董事長Jonathan W. Ladd。郭信平表示，核心技術的發展是第一位的，國際化就是要讓技術進入中國，再把產品帶出中國。
今年2月，北京合眾思壯科技股份公司投資2,000萬美元收購了加拿大Hemisphere GNSS(半球)公司的高精度產品部門，并購內容包括國際專利、人才、渠道、品牌等，這是北斗產業首次成功海外并購優質企業。
近日，借著“北斗國際化應用面臨的機遇與挑戰”國際研討會在京召開的時機，3sNews對合眾思壯的總裁郭信平先生以及Hemisphere GNSS董事長Jonathan W. Ladd(下文中簡稱Jon)先生進行了獨家專訪，揭秘這一成功收購給行業發展帶來的經驗與啟發。
在采訪中，記者注意到這樣一個細節，頭頂行業領袖光環的Jon掏出自己的名片，上面已印上了“合眾思壯”的標志。這位前NovAtel總裁兼首席執行官，曾任Hexagon和Ashtech高管的行業旗幟人物已經有了新的身份——合眾思壯高級顧問兼Hemisphere GNSS的董事長。Jon是如何加入到合眾思壯來的?作為民營企業，合眾思壯為何要走向國際化發展?并購Hemisphere過程中又遭遇了哪些困難以及如何解決的?本文將為您一一揭開背后的故事。
采訪現場(左一為Hemisphere GNSS董事長Jonathan，左三為合眾思壯總裁郭信平)
并購的緣由——國際化改變價值鏈分工
中國具有巨大的市場與縱深，為中國企業的發展提供了廣闊的發展空間，并不依賴海外市場。如此廣闊的本土消化空間，合眾思壯為何還要進行海外并購?對此，郭信平的回答既全面又深刻。他回顧了中國企業的發展歷史，認為在市場開放初期，經濟環境艱苦，依靠勞動力、資源、知識產權以及人民幣估值不對稱等成本優勢，以不盡合理的發展模式，獲取了在全球價值鏈上分工的機遇。
經濟全球化從根本上改變企業的生存環境。郭信平認為高科技企業唯有國際化，才可能生存，唯有國際化，才能謀求發展。國際化是中國企業抓住機遇、謀求長遠發展的有效途徑。因為國際化意味著企業有機會獲得更豐富的資源、更廣闊的市場、更多元的人才供給以及更具挑戰性的創新環境。郭信平講道，“我們過去把東西賣給老外，憑借的是低成本。現在，我們憑借的是技術，服務和好的品牌。中國企業不再靠低成本，如果我們僅僅靠低價競爭，就是死路一條。我們必須改變中國企業模仿跟隨的角色，改變中國企業在全球價值鏈上的分工，改變“中國制造”給世人留下的低附加值的印象。“
并購的過程——目標瞄準核心技術
郭信平將企業的發展比喻成一次航海，原本是揚帆啟航，如今要做動力遠航，這兩者的區別在于有沒有發動機。如果企業的發展單純依賴產業環境，稱之為借勢，有句俗話說，“龍卷風來了，豬都能上天”。但如若環境不好，就需要依靠外力遠航。郭信平講道，“我們并購的目標是要補強核心技術，為企業安上動力遠航的發動機，建起航母才能走向世界。”
因此，合眾思壯把收購目標瞄準了擁有核心技術的領先企業。目前，核心技術還是掌握在少數幾個國際企業的手中。雖然國內很多公司也擁有眾多技術，但新技術從實驗室到工程化到商業化有很長的路要走，而國際企業的產品技術已經經受了市場的長期檢驗。基于這些原因，郭信平終將目光鎖定在全球前三大高精度衛星導航定位芯片與OEM板卡企業，而Hemisphere GPS則是最理想的收購對象。
在核心技術領先的國際公司中，誰可能成為被收購對象?Hemisphere在高精度領域位列前三甲，郭信平認為它是中國企業可能收購的唯一機會。加之，他與Hemisphere有著十幾年的交情，彼此了解。
在鎖定收購對象之后，郭信平開始做協同分析，這是確定收購前必須要做的工作。通過分析市場份額、戰略、核心技術、產品能力、營銷和客戶服務，他認為合眾思壯和Hemisphere是完全互補的。
并購的關鍵——國際收購團隊增進信任
目標鎖定之后，在Hemisphere尚未宣布出購消息時，郭信平就帶著報告奔赴美國和加拿大，親自與對方直接溝通。因此，當收購窗口期到來之時，合眾思壯當即就搶占了先機。
起初，Jon還沒有介入。當收購意向敲定之后，郭信平開始邀請國際團隊加入收購小組。“Jon在行業內非常知名，有非常好的信用，他的參與非常重要。”郭信平說，“要知道，我們是從中國來的，我們是新來的，我們是好人還是壞人，對方一點都不了解。而且當時有十幾家公司與我們競爭，并購非常困難，很多人由于不了解而對中國有成見。”
對此，Jon也坦言，“在收購開始的初期，Hemisphere的人很擔心，他們不了解中國，也不了解中國的企業，而且有關中國要占有全世界的知識產權的謠言也甚囂塵上。人們都不喜歡變化，變化會影響人們的生活，讓人覺得不適應。他們擔心中國公司僅僅是為了知識產權把他們收購了，之后就什么都不管了。”
Jon表示他對Hemisphere公司非常了解。當他在管理NovAtel的時候， 這兩家公司都在一個城市——加拿大的卡爾加里。因此他對這個公司的人很了解，了解他們的文化，他們的技術。Hemisphere高精度部門是一個非常好的團隊，他了解郭信平的想法，那就是將高精度先進技術引進到中國來，把正確的產品需求帶到中國的制造、工業設計和工程中，再通過Hemisphere的國際銷售平臺，把所有的產品推向世界。因此，當郭信平詢問他是否愿意一起開展收購時，他欣然同意加入到并購小組之中。
收購成功的關鍵是建立信任，首先要贏得被收購方的信任。Jon回憶到，當初是郭信平的誠意打動了他和被收購對象。郭信平肯花大把時間和大家交流，逐漸贏得了對方的信任，在相互理解的基礎上，人們的不適感慢慢就消失了。他執著地將“推動北斗導航全球布局發展，成為空間信息世界領先企業”的愿景，分享給這支團隊，使大家對未來充滿了憧憬。就這樣，由Jon和郭信平帶隊的國際收購小組一起推動了這兩家公司的結合。
最終，合眾思壯在競標的十幾家國際公司中拔得頭籌，以2000萬美元的價格收購了包括全線高精度產品、40項國際專利和30項國際專利授權的知識產權、遍布全球50多個的國家和地區的銷售渠道，以及國際知名品牌“Hemisphere”商標。在此過程中，Hemisphere的工程師沒有流失一人，可以說，合眾思壯實現了一次完美的海外收購。
Hemisphere GNSS董事長Jonathan W. Ladd
并購案的背后——北斗是世界的夢想
并購完成后，Hemisphere GPS更名為Hemisphere GNSS公司，這也意味著新公司的產品不再局限于GPS。談到這里，郭信平表示，收購之初，他與對方的管理團隊、工程師探討公司的愿景時，北斗成為打動他們的一個重要因素。實際上，北斗是世界的夢想。北斗的投入運營，不僅對中國乃至世界的企業來說都是一個機遇。因為北斗是最新的最現代化的設備系統，有著最先進的信號，它能做出許多其它系統做不到的東西。
對于Hemisphere GNSS的近況，Jon認為大家對現狀非常滿意，有兩件事可以說明。第一，在收購案過去將近一年的時間里，團隊中無一人離職。不僅如此，還不斷地吸引了各方面的人才加入，甚至來自競爭對手的高端技術人才和營銷人才也被吸引過來。他們肯放棄知名公司的穩定工作,加入到這個正在成長的團隊中，正因為他們相信合眾思壯的北斗愿景和夢想，能夠帶來新的創造和成就。第二，這支團隊如今非常忙碌，正致力于開發新一代北斗接收機的技術和軟件，工程師們甚至都顧不上回家。因為機遇在此，大家都希望踏實專注地做好當前工作。
郭信平認為這次并購并不能說明合眾思壯已經完全上岸了，也并不代表合眾思壯在國際化的道路上大獲成功。他特地用一句英語來形容目前的現狀，“So far so good”,未來的發展還有一個逐漸磨合的階段，協同與匹配的工作不是一蹴而就的，尚需時間的檢驗。合眾思壯的國際化之路還很漫長，這次海外并購只是一個良好的開端。
未來市場展望
現在，合眾思壯以北斗產品為主，主營高精度和專業市場。在今天合眾思壯發布了”ChinaCM中國精度”建設計劃，將使北斗系統定位精度從10米提升到厘米級，并覆蓋全球運營。基于北斗系統，向全球用戶提供完全免費的亞米級精度免費開放服務，以及分米級、厘米級精度的增值授權服務，推動北斗產品深入更多領域的應用。形成以北斗為主導，兼容GPS等其他系統的全球衛星導航市場新格局。
Jon表示Hemisphere GNSS將提供兼容北斗、GLONASS、Galileo、GPS的新一代芯片，將這四個世界級系統的信號融合，以達到最佳精度的穩定性。同時，有專門的團隊負責將合眾思壯的手持機等產品轉化為西方版，行銷國際市場，比如南美、歐洲和北美。這些技術對新興市場很有吸引力，主要集中在數據采集和測量領域。國際核心技術進入中國，再把中國的產品帶向國際市場，這就是最佳模式。
Jon認為目前大家都在共同致力于迎接北斗帶來的機遇。即便現狀不盡完美，但正朝著良性方向發展。從商業角度而言，大家都希望北斗的全球化進程得以加快。市場調查顯示，未來十年內北斗將成為最活躍的GNSS市場。面對如此機遇，合眾思壯已經為北斗的發展做好準備，采用各種技術研發各類產品。在郭信平看來，要用Hemisphere GNSS在國際上五十多個國家的渠道和力量，將合眾思壯的產品推向世界。如果協同不好，便成了包袱;如果協同好了，就形成了力量。
合眾思壯的全盤布局
研發的投入，市場的發力，使得合眾思壯面臨巨大的財務壓力。對此，郭信平處之泰然，同時也透露將在四季度財報上呈現一份不同于以往的成績單。他坦言，目前北斗還處于早期階段，北斗企業面臨的困難是一時的，整個行業都將處于痛苦的轉型中。他還風趣地講道，轉型過程就像一個V字，合眾思壯是最早進入溝里的，也是最早爬出溝里的。
郭信平抱有這樣一種觀念： 企業要在源頭蓄水，如果在下游取水，水的品質會大打折扣。補強核心技術就意味著要在源頭蓄水。企業不僅要有今天的競爭力，還要為明天的競爭留下空間。正如當初，2007年合眾思壯發布中國位置時，就已經在規劃中國精度了。 2011年，中國位置平臺上線，一同發布了高精度單點定位技術---iPPP。如今并購Hemisphere后，時機成熟，便發布了中國精度。北斗高精度市場，將是合眾思壯未來重要的市場。
合眾思壯見證了困難和危機，也看到未來和希望。通過轉型，它已經找到了適合發展的正確之路，即“1-2-1”的戰略布局——一個核心核心競爭力，兩個業務方向以及一個服務平臺。一個核心競爭力是北斗核心部件能力;兩個業務方向，分別是高精度應用和移動互聯應用;一個服務平臺則是導航與位置服務平臺。在這種戰略布局之下，合眾思壯在逐步發力， “So far so good”只是前進路上的會心一笑，日后還要靠一步一個腳印地踏實走下去，才能笑到最后。（記者龍薇）
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